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为什么奶粉橱窗售货机不能成功
- 2019-08-06 -

 为什么奶粉橱窗售货机不能成功

奶粉橱窗售货机的推出是在2013年,当时经营商将这款贩卖机放到药店中进行售卖。他们期望消费者在买药的时候会到这款定制自助终端机处购买奶粉,从而提升奶粉的销售量。但是经营了一年时间,它的销量比售药柜更低,很快这些投放的贩卖机就惨淡收场,今天我们就详细了解下奶粉橱窗售货机不成功的原因有哪些。

橱窗售货机.png

根据奶粉橱窗售货机的销售情况进行分析,找出了它不能成功的原因有以下几点:

1、奶粉利润低,跟售药柜中药品的高利润不同,奶粉利润空间比较低,只能通过大量的销售量才能获得可观的利润。销量越低奶粉能拿到的进货价也越高,利润空间变得更低,不能像超市等地方可以通过降价等营销方案提升销量。

2、投入成本高,这款奶粉定制自助终端机的设计和制作费用是比较高的,在众多城市众多药店的铺设对经营者来讲是非常非常大的投入,这项投入不能在短期内有良好的回报会加速这种模式的失败。

3、不能一站式购物,奶粉橱窗售货机只能购买奶粉这一个产品,但是我国人民的消费习惯是一站式购物,在买奶粉的同时还会购买奶瓶和尿布等。

药店和奶粉橱窗售货机都不能满足消费者多种购物的需求,但是超市就能满足,所以在机器内奶粉销量是非常低的。销量低就意味着收益少,无力承担定制自助终端机的相关成本,就会被市场淘汰。从本文的分析可以看出,想要提高售药柜等零售设备的销量就要懂得消费者的消费习惯和需求,才能以推出正确的营销方式,才能被消费者接受。希望经营者在投入新式橱窗售货机时,能够做好市场分析,能够在市场上有良好的回应。

售药柜.png